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在終端零售報價(jià)給客戶(hù)時(shí)，常常得到一句“好貴”的回復，你是怎么做的？

貴的門(mén)不好賣(mài)，所以不少零售商選擇把差的門(mén)推薦給客戶(hù)。就是一句話(huà)，便宜的東西我不賣(mài)別人也要賣(mài)，生意不做白不做。

便宜門(mén)難道真的就只是材質(zhì)差一點(diǎn)嗎？甲級的防盜門(mén)國家標準要求1.0/2.0鐵皮，劣質(zhì)的經(jīng)常偷換成0.7/1.2，室內木門(mén)宣傳是全新木方門(mén)框和套板的，結果用舊料甚至建筑廢模板……

好貴好貴，好且高貴。這是企業(yè)的產(chǎn)品基因，賣(mài)出一扇不到半年就褪色的門(mén)，你消耗的是企業(yè)的信譽(yù)。沒(méi)有高貴基因的企業(yè)，能夠在市場(chǎng)上站穩腳跟嗎？

好貴好貴，好而珍貴。這是產(chǎn)品的內在價(jià)值。為什么耐克賣(mài)的那么貴還暢銷(xiāo)？雜牌一個(gè)月，耐克穿三年，耐克貴嗎？當然不貴。

為什么明知道市場(chǎng)艱難我們還要堅持做價(jià)高質(zhì)優(yōu)的躍龍門(mén)防盜門(mén)？?jì)?yōu)質(zhì)防盜門(mén)防火防撬還耐用，劣質(zhì)門(mén)一撬就開(kāi)，這就是我們要給客戶(hù)帶來(lái)的產(chǎn)品體驗，一兩百的差價(jià)貴嗎？當然不貴。

價(jià)格高不是貴，價(jià)格便宜又不好才是真的貴。便宜沒(méi)好貨雖然不是一條定律，卻適用于大多數消費場(chǎng)合。有多少人因為貪圖便宜選擇次品，結果給自己造成了更大的損失。

有人或許會(huì )說(shuō)：“東西質(zhì)量做那么好，用不壞，我的產(chǎn)品做出來(lái)賣(mài)給誰(shuí)去？”

格力空調賣(mài)那么貴，每年銷(xiāo)售量依舊全國領(lǐng)先；茅臺賣(mài)那么貴，還是經(jīng)常有人買(mǎi)不到；蘋(píng)果手機質(zhì)量好，一有新品面市仍然會(huì )賣(mài)脫銷(xiāo)。

消費者從來(lái)都是喜新厭舊的，蘋(píng)果手機好用呀，但是用了一到兩年，我想換新的了，既然用的順手，又有新款，為什么不入手一只新蘋(píng)果呢？如果你的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)良好的消費體驗，客戶(hù)下一次繼續選擇你的可能性至少在五成以上。

好東西從來(lái)都不愁賣(mài)，好東西能帶來(lái)好的消費體驗，培養客戶(hù)的選擇惰性。躍龍門(mén)走到今天，靠的是對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，我們將不忘初心，為成為消費者信任的品牌與消費時(shí)的第一選擇而努力。